第989章 林麦的担心 (1/2)
星光大厦分两部分，星光广场是商场部分，上面的星光大厦是写字楼部分。
林麦问写字楼的销售情况如何。
莫建安摇头：“不行，我们是现房，卖价高，群光是期房，售价低，我们写字楼的销售远不如群光。”
林麦沉思了片刻，详细的问莫建安的销售模式。
莫建安道：“在媒体上大力宣传，外加业务员上门all客。”
上门all客这个推销方式还是林麦教给他们的。
所谓上门all客，就是有针对性地寻找客户，上门推销自己的商品。
林麦眉心微拧，莫建安的销售方案没错，销售成绩不应该这么差。
她思忖了好一会儿，问莫建安：“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗？”
莫建安点头：“是。”
林麦道：“提到百分之一。”
莫建安瞠目结舌，房地产和一般的商品不同，它金额巨大。
哪怕一套五万的住宅，千分之五的提成也有两百五十块，相当于一个普通工人两个半月的工资。
一个月卖上两套，光提成就有五百块，这还不算基本工资，妥妥的高收入。
林麦道：“重赏之下必有勇夫，写字楼最小一套也得二十万，卖出一套就有两千的提成，能大大提高业务员的积极性。”
莫建安已经从震惊中回过神来。
虽然提成比例高，但跟整体利润相比也只是九牛一毛。
林麦最后过问了农场和养殖场的进展。
郑旭东说，不论农场还是养殖场全都开始运转了。
开完会，林麦开车去了群光广场。
这个年代的街道口，方圆百里，没有一个大型商场。
当地的老百姓，特别是高校的老师和学生购物一般都是跑汉口或者司门口，舟车劳顿，十分辛苦。
现在有了个群光广场，不少百姓蜂拥而至。
群光广场又是选在国庆节开张，顾客多得摩肩接踵，生意十分火爆。
林麦在车里看着群光广场门口川流不息的顾客，又抬头看了看还在施工的写字楼部门。
虽然怕施工时掉下水泥板砖，打到下面的行人或者顾客，施工方拉了大网用来接掉落的水泥啥的，可是看上去还是很危险。
这种情况，按理说，工商部门不能批准营业，可群光广场还是营业了。
明显有干部收了群光的红包，这个干部真是胆大妄为。
林麦回京之后，金启康就开始着手安排人手暗中操控舆论，尽量消除群光广场的谣言给星光广场带来的负面影响。
与此同时，金启康还在星光广场的一楼开了自家品牌：包好吃面点店、人间烟火和百里香的连锁店。
借助这三家连锁店带旺人气，这才派出业务员联系一些消费者喜欢的知名品牌，零元入驻星光广场。
那些知名品牌有国营的，有港台的，还有外国的。
那些老总或者大陆区域负责人都十分新奇，他们从没听说过有商家求着免费入住的。
这一招林麦早先在自家服装批发城就用过，那时称为试营业，和零入驻其实换汤不换药。
那些知名品牌有的正在和群光广场洽谈进场一事。
星光广场递出了橄榄枝，还不要进场费，那些知名品牌大多动了心。
虽然动了心，可不表示会进驻。
除非是名气好、地段好的大型商场，才会是品牌方求着商场。
反之，别说商场不要入驻费，哪怕倒给钱人家也不去，怕降低自己品牌的逼格。
那些品牌方的老总或是大陆地区负责人现场考察，见星光大厦已经完工，外观装修得很高档。
包好吃三家餐饮店人满为患，生意十分红火，十家就有九家愿意入驻。
群光广场虽然已经开业了，可还空着三分之一的场地在继续招商。
就在他们有望拿下一些知名大品牌时，那些大品牌突然不跟他们谈了。
群光广场的黄总派人一查，很快就得知那些大品牌已经和星光广场签订了合同，气得他把手下全骂得大气也不敢出。
他怎么也没想到，星光广场的老总这么狠，居然零入驻费让品牌入驻，
可没过多长时间，黄总才明白，人家老总不是狠，而是有谋略。
零入驻了十几个知名大品牌，接下来招商就很容易了。
那些大品牌选星光不选群光，说明星光广场比群光广场好。
星光广场从最初的招商困难，变得一席难求，入住费也水涨船高，完全能够弥补那些知名品牌零入驻的亏损。
星光广场的这一波骚操作已经让黄总郁闷不已。
福不双至，祸不单行。
偏偏施工方见一直没有出事故，也就放松了安全管理。
在一次施工时，一块板砖从高空坠落，把一辆停在广场旁边的出租车砸得稀巴烂。
幸亏当时车里没人，没有酿成大事故，不然群光广场吃不了兜着走。
即便如此，黄总也受惊不小。
再加上那个出租车司机不是个善茬，狮子大开口，要了好大一笔赔偿，才没有把这事反映到媒体那里。
否则，群光广场非得被有关部门重罚，还得停业整顿，那损失可就大了。
虽然侥幸逃过了一劫，可黄总却高兴不起来。
一直被他们按在地上摩擦的星光大厦的写字楼销量突然猛窜，让他差点气得吐血。
林麦在京城收到了莫建安的捷报。
果然是重赏之下必有勇夫，将写字楼的销售提成提到百分之一，业务员们全都激发了潜能，大家销售量都大幅上升。
之前剃光头的，现在也能卖出一两套房。
之前能够卖出一两套的，现在能卖四五套。
当然，还是有一套也卖不出去的业务员。
这类业务员最终的命运只能是淘汰，毕竟公司是不养废物的。
虽然星光大厦的写字楼销量节节攀升，可林麦
林麦问写字楼的销售情况如何。
莫建安摇头：“不行，我们是现房，卖价高，群光是期房，售价低，我们写字楼的销售远不如群光。”
林麦沉思了片刻，详细的问莫建安的销售模式。
莫建安道：“在媒体上大力宣传，外加业务员上门all客。”
上门all客这个推销方式还是林麦教给他们的。
所谓上门all客，就是有针对性地寻找客户，上门推销自己的商品。
林麦眉心微拧，莫建安的销售方案没错，销售成绩不应该这么差。
她思忖了好一会儿，问莫建安：“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗？”
莫建安点头：“是。”
林麦道：“提到百分之一。”
莫建安瞠目结舌，房地产和一般的商品不同，它金额巨大。
哪怕一套五万的住宅，千分之五的提成也有两百五十块，相当于一个普通工人两个半月的工资。
一个月卖上两套，光提成就有五百块，这还不算基本工资，妥妥的高收入。
林麦道：“重赏之下必有勇夫，写字楼最小一套也得二十万，卖出一套就有两千的提成，能大大提高业务员的积极性。”
莫建安已经从震惊中回过神来。
虽然提成比例高，但跟整体利润相比也只是九牛一毛。
林麦最后过问了农场和养殖场的进展。
郑旭东说，不论农场还是养殖场全都开始运转了。
开完会，林麦开车去了群光广场。
这个年代的街道口，方圆百里，没有一个大型商场。
当地的老百姓，特别是高校的老师和学生购物一般都是跑汉口或者司门口，舟车劳顿，十分辛苦。
现在有了个群光广场，不少百姓蜂拥而至。
群光广场又是选在国庆节开张，顾客多得摩肩接踵，生意十分火爆。
林麦在车里看着群光广场门口川流不息的顾客，又抬头看了看还在施工的写字楼部门。
虽然怕施工时掉下水泥板砖，打到下面的行人或者顾客，施工方拉了大网用来接掉落的水泥啥的，可是看上去还是很危险。
这种情况，按理说，工商部门不能批准营业，可群光广场还是营业了。
明显有干部收了群光的红包，这个干部真是胆大妄为。
林麦回京之后，金启康就开始着手安排人手暗中操控舆论，尽量消除群光广场的谣言给星光广场带来的负面影响。
与此同时，金启康还在星光广场的一楼开了自家品牌：包好吃面点店、人间烟火和百里香的连锁店。
借助这三家连锁店带旺人气，这才派出业务员联系一些消费者喜欢的知名品牌，零元入驻星光广场。
那些知名品牌有国营的，有港台的，还有外国的。
那些老总或者大陆区域负责人都十分新奇，他们从没听说过有商家求着免费入住的。
这一招林麦早先在自家服装批发城就用过，那时称为试营业，和零入驻其实换汤不换药。
那些知名品牌有的正在和群光广场洽谈进场一事。
星光广场递出了橄榄枝，还不要进场费，那些知名品牌大多动了心。
虽然动了心，可不表示会进驻。
除非是名气好、地段好的大型商场，才会是品牌方求着商场。
反之，别说商场不要入驻费，哪怕倒给钱人家也不去，怕降低自己品牌的逼格。
那些品牌方的老总或是大陆地区负责人现场考察，见星光大厦已经完工，外观装修得很高档。
包好吃三家餐饮店人满为患，生意十分红火，十家就有九家愿意入驻。
群光广场虽然已经开业了，可还空着三分之一的场地在继续招商。
就在他们有望拿下一些知名大品牌时，那些大品牌突然不跟他们谈了。
群光广场的黄总派人一查，很快就得知那些大品牌已经和星光广场签订了合同，气得他把手下全骂得大气也不敢出。
他怎么也没想到，星光广场的老总这么狠，居然零入驻费让品牌入驻，
可没过多长时间，黄总才明白，人家老总不是狠，而是有谋略。
零入驻了十几个知名大品牌，接下来招商就很容易了。
那些大品牌选星光不选群光，说明星光广场比群光广场好。
星光广场从最初的招商困难，变得一席难求，入住费也水涨船高，完全能够弥补那些知名品牌零入驻的亏损。
星光广场的这一波骚操作已经让黄总郁闷不已。
福不双至，祸不单行。
偏偏施工方见一直没有出事故，也就放松了安全管理。
在一次施工时，一块板砖从高空坠落，把一辆停在广场旁边的出租车砸得稀巴烂。
幸亏当时车里没人，没有酿成大事故，不然群光广场吃不了兜着走。
即便如此，黄总也受惊不小。
再加上那个出租车司机不是个善茬，狮子大开口，要了好大一笔赔偿，才没有把这事反映到媒体那里。
否则，群光广场非得被有关部门重罚，还得停业整顿，那损失可就大了。
虽然侥幸逃过了一劫，可黄总却高兴不起来。
一直被他们按在地上摩擦的星光大厦的写字楼销量突然猛窜，让他差点气得吐血。
林麦在京城收到了莫建安的捷报。
果然是重赏之下必有勇夫，将写字楼的销售提成提到百分之一，业务员们全都激发了潜能，大家销售量都大幅上升。
之前剃光头的，现在也能卖出一两套房。
之前能够卖出一两套的，现在能卖四五套。
当然，还是有一套也卖不出去的业务员。
这类业务员最终的命运只能是淘汰，毕竟公司是不养废物的。
虽然星光大厦的写字楼销量节节攀升，可林麦