第703章 苹果杯的营销理念 (1/2)
很快就到了星期六，第二期锦绣杯模特大赛如期开播。
因为是周末播出，再加上这档节目是和中央电视台合作。
自家的亲儿子必须得捧着。
中央电视台直接把热播剧排在了模特大赛之后。
这么一安排，模特大赛的收视率更是上涨了好几个百分点。
等到星期天播出第三期时，收视率又上涨了一两个百分点。
收视率这么高，引得几十家厂家想在林麦的这项综艺选秀节目中投放广告。
有这么多家厂家想要投放广告，招标条件成熟。
尹主任于是举办了第二批广告招标，以一百多万的价格将剩余十支广告位置全都成功招标了出去。
不仅达到了林麦的预期，而且还超额完成了任务。
尹主任很是开心，和林麦合作有肉吃。
第一批中标的那五家厂家的老总也很开心，庆幸自己有眼光，胆子大。
在别的厂家不敢参加招标时他们参加了，而且只花了七十万就中标了。
跟第二批的中标价格比起来，便宜了三十多万，可不是个小数目～
这次广告招标电视台赚得盆满钵满，这还不算高收视率带来的隐性收益。
这档选秀节目，虽然前前后后只播出了三期，对锦绣服饰的影响力却是巨大的。
不过这个巨大影响力主要针对锦绣服饰的直营卖场和连锁店以及加盟店。
不过目前还没有加盟店，所以只针对直营卖场和连锁店。
因为锦绣服饰在节目中插播的广告反复强调的就是，只有买直营卖场和连锁店以及加盟店的锦绣服饰才能得到正品保证。
言下之意，在其他渠道买的锦绣服饰有可能是假冒伪劣产品，实际上是变相打假。
林麦让京城办事处的孙总经理开的十家锦绣服饰连锁店是这波广告攻势下的最大获益者。
销量像芝麻开花一样节节高，还是那种按了快进键的芝麻开花节节高。
幸亏有任宝珠从江城赶来坐镇，不然光凭办事处孙总经理一己之力，很难驾驭目前这情况。
陶之云的设计也非常给力，设计的款式多不说，还频频出爆款。
选秀节目中，只要被广大观众看好的选手穿一件爆款锦绣服饰，马上就有不少消费者跟风购买。
节目的每期策划有公司的策划部和电视台共同完成，新开的连锁店又有任宝珠坐镇。
林麦没什么好操心的，就把不多的课余时间放在了新开的那五家包好吃连锁店上。
京城的这五家包好吃连锁店，从装修到风格到经营的食品种类都和江城的一模一样。
这五家包好吃连锁店除了装修是张文兵带着自己的人马完成，其他方便全是由郑旭东带着团队，从人员招聘，到开业，一手完成。
尽管林麦那间不大的包子铺在青大一带小有名气，可是在整个京城，许多人连听都没听说过。
八零年代是信息还比较闭塞的年代。
为了打开知名度，郑旭东在林麦的指点下，五家连锁店开业前广发广告传单。
与此同时，在中央电视台打广告。
广告文案是寒风呼啸的冬夜，一个小摊贩在昏暗的路灯下，和面、包包子。
在外为了生活而漂荡的游子坐在摊主简陋的小桌前，吃着包子，又重燃起对未来的希望。
这时，画外音响起：还是妈妈的味道～
广告时间不长，却着重突出了包好吃包子看得见的实在——皮薄馅多。
再加上演员吃的一脸满足，让人看了就想亲自尝尝。
广告结束前，一个长得漂亮，但很亲民的小美女，拿着一只苹果造型的玻璃杯对着镜头道：
“包好吃连锁店十二月十八号正式开业。
开业那天，只要消费满十八元，就能获赠价值十八元的限量版苹果杯，每个店一共一百只，先来先得哦。”
虽然广告很有吸引力，可是郑旭东每次听到广告末尾的这段话时，眼里总会闪过崩溃的情绪。
虽然那只苹果造型的玻璃杯质量好，款式漂亮，可成本价也就两三块。
林麦却非要定价十八块，虽然是赠送，可谁不知那只杯子根本不值十八元，这是把消费者当傻子吗？
尽管他投了反对票，怕因为不值十八的元一只杯子引起消费者的反感心理，从而抵制包好吃。
可林麦却说，国外许多奢侈品牌单看成本也要不了几个钱，可卖价却高得吓人，消费者还趋之若鹜。
究其原因，主要是营销定位。
奢侈品的价值并非来自原材料，而是品牌价值。
林麦把那只苹果水杯定价那么高，还来个限量，包好吃连锁店瞬间就变得高大上。
能很好地勾起年轻人的猎奇心，跑去消费，领个十八元的限量版玻璃杯回来炫耀，那可是很有面子的事。
林麦的这套营销手段来自前世星巴巴猫爪杯的营销模式。
前世，星巴巴的猫爪杯从149元炒到1390多元，是个很成功的案例。
她把这个案例揉碎了灌输给郑旭东。
郑旭东不像林麦是重生的。
尽管林麦讲的舌头都断了，可他还是完全无法理解。
一个成本不足三元的优质玻璃杯居然可以卖十八元，而且还有可能炒到一百八十八元，哪个智障会上当？
他心里虽然这么想，却把林麦传授给他的那套营销模式吃得透透的，并且应用在实践当中。
至于能不能成功，那就尽人事，听天命好了。
令他没有想到的是，按照林麦教导的那套营销模式实行下来，包好吃连锁店还没开业，苹果玻璃杯就已经火出天际。
因为是周末播出，再加上这档节目是和中央电视台合作。
自家的亲儿子必须得捧着。
中央电视台直接把热播剧排在了模特大赛之后。
这么一安排，模特大赛的收视率更是上涨了好几个百分点。
等到星期天播出第三期时，收视率又上涨了一两个百分点。
收视率这么高，引得几十家厂家想在林麦的这项综艺选秀节目中投放广告。
有这么多家厂家想要投放广告，招标条件成熟。
尹主任于是举办了第二批广告招标，以一百多万的价格将剩余十支广告位置全都成功招标了出去。
不仅达到了林麦的预期，而且还超额完成了任务。
尹主任很是开心，和林麦合作有肉吃。
第一批中标的那五家厂家的老总也很开心，庆幸自己有眼光，胆子大。
在别的厂家不敢参加招标时他们参加了，而且只花了七十万就中标了。
跟第二批的中标价格比起来，便宜了三十多万，可不是个小数目～
这次广告招标电视台赚得盆满钵满，这还不算高收视率带来的隐性收益。
这档选秀节目，虽然前前后后只播出了三期，对锦绣服饰的影响力却是巨大的。
不过这个巨大影响力主要针对锦绣服饰的直营卖场和连锁店以及加盟店。
不过目前还没有加盟店，所以只针对直营卖场和连锁店。
因为锦绣服饰在节目中插播的广告反复强调的就是，只有买直营卖场和连锁店以及加盟店的锦绣服饰才能得到正品保证。
言下之意，在其他渠道买的锦绣服饰有可能是假冒伪劣产品，实际上是变相打假。
林麦让京城办事处的孙总经理开的十家锦绣服饰连锁店是这波广告攻势下的最大获益者。
销量像芝麻开花一样节节高，还是那种按了快进键的芝麻开花节节高。
幸亏有任宝珠从江城赶来坐镇，不然光凭办事处孙总经理一己之力，很难驾驭目前这情况。
陶之云的设计也非常给力，设计的款式多不说，还频频出爆款。
选秀节目中，只要被广大观众看好的选手穿一件爆款锦绣服饰，马上就有不少消费者跟风购买。
节目的每期策划有公司的策划部和电视台共同完成，新开的连锁店又有任宝珠坐镇。
林麦没什么好操心的，就把不多的课余时间放在了新开的那五家包好吃连锁店上。
京城的这五家包好吃连锁店，从装修到风格到经营的食品种类都和江城的一模一样。
这五家包好吃连锁店除了装修是张文兵带着自己的人马完成，其他方便全是由郑旭东带着团队，从人员招聘，到开业，一手完成。
尽管林麦那间不大的包子铺在青大一带小有名气，可是在整个京城，许多人连听都没听说过。
八零年代是信息还比较闭塞的年代。
为了打开知名度，郑旭东在林麦的指点下，五家连锁店开业前广发广告传单。
与此同时，在中央电视台打广告。
广告文案是寒风呼啸的冬夜，一个小摊贩在昏暗的路灯下，和面、包包子。
在外为了生活而漂荡的游子坐在摊主简陋的小桌前，吃着包子，又重燃起对未来的希望。
这时，画外音响起：还是妈妈的味道～
广告时间不长，却着重突出了包好吃包子看得见的实在——皮薄馅多。
再加上演员吃的一脸满足，让人看了就想亲自尝尝。
广告结束前，一个长得漂亮，但很亲民的小美女，拿着一只苹果造型的玻璃杯对着镜头道：
“包好吃连锁店十二月十八号正式开业。
开业那天，只要消费满十八元，就能获赠价值十八元的限量版苹果杯，每个店一共一百只，先来先得哦。”
虽然广告很有吸引力，可是郑旭东每次听到广告末尾的这段话时，眼里总会闪过崩溃的情绪。
虽然那只苹果造型的玻璃杯质量好，款式漂亮，可成本价也就两三块。
林麦却非要定价十八块，虽然是赠送，可谁不知那只杯子根本不值十八元，这是把消费者当傻子吗？
尽管他投了反对票，怕因为不值十八的元一只杯子引起消费者的反感心理，从而抵制包好吃。
可林麦却说，国外许多奢侈品牌单看成本也要不了几个钱，可卖价却高得吓人，消费者还趋之若鹜。
究其原因，主要是营销定位。
奢侈品的价值并非来自原材料，而是品牌价值。
林麦把那只苹果水杯定价那么高，还来个限量，包好吃连锁店瞬间就变得高大上。
能很好地勾起年轻人的猎奇心，跑去消费，领个十八元的限量版玻璃杯回来炫耀，那可是很有面子的事。
林麦的这套营销手段来自前世星巴巴猫爪杯的营销模式。
前世，星巴巴的猫爪杯从149元炒到1390多元，是个很成功的案例。
她把这个案例揉碎了灌输给郑旭东。
郑旭东不像林麦是重生的。
尽管林麦讲的舌头都断了，可他还是完全无法理解。
一个成本不足三元的优质玻璃杯居然可以卖十八元，而且还有可能炒到一百八十八元，哪个智障会上当？
他心里虽然这么想，却把林麦传授给他的那套营销模式吃得透透的，并且应用在实践当中。
至于能不能成功，那就尽人事，听天命好了。
令他没有想到的是，按照林麦教导的那套营销模式实行下来，包好吃连锁店还没开业，苹果玻璃杯就已经火出天际。