第237章 做生意格局要大 (2/2)
玉米的生意。
他帮了你，你答应他也就算了，其他的人你就别答应了。”
林麦摇摇头：“这个你别担心，即便抢生意又能抢多少？
别人家卖烤玉米，只能卖原味的。
我们家有卖原味的，有卖孜然的，别人拼不过的。
再说了，烤玉米这块蛋糕我们又不能全都吃下，那就分别人一点好了，顺手人情嘛。”
“那人家找你要孜然，你给不给呢？”
“当然不给，帮人也很有个限度嘛。”
林麦拍了拍周彩云的肩膀：“你以为我帮的是那些同行？我帮的是四美镇的乡亲。
你没跟我回乡收过农产品，所以没见过乡亲们渴望的眼神。
而且你有没有算过账来，那些街坊在我手里拿玉米，虽然给的是批发价，可是如果数量大，收入也是很可观的。
有时候做生意，不能只盯着那一亩三分田，格局要大些。”
周彩云沉默了片刻，叮嘱道：“不管怎样，你要守住底线，无论如何不能给任何人孜然。”
林麦点头：“知道了。”
周彩云无声地叹了口气，就算林麦不给那些同行孜然，难保他们自己不会弄到。
不管是玉米也好，还是孜然也好，人家只是暂时弄不到，不是永远弄不到。
两人来到店外，那些同条街的同行还都等在店门口。
大家一看见林麦出来，就围在她的身边，期待的问：“小林，能帮我们带玉米吗？”
“能啊，不过你们也看见了，我的拖拉机就那么大，一次大概只能带七八千根玉米。
我和屠老板各拿一千根，最多剩下六千根，你们一共多少人？分一分吧，分好了派个人跟我说。”
众人欣喜若狂地应了声好。
有一个老板问：“小林，你第一次给我们也是进价吧？”
周彩云顿时来气了，刚要斥责他两句，林麦开了口：“不可能，除了屠老板享受第一次的进价优惠之外，其他人都没这个优惠。”
“那你多少钱卖给我们？”
“九分钱一根，觉得划算的就预订，先给钱，后拿货。”
林麦去乡下收购，一根玉米一般也就四分或五分钱。
也就是说，一根玉米批发价她要赚四五分。
不赚钱是不可能的，油钱，人工费，她凭什么白出？
九分钱一根不算贵，黑市玉米棒零售一根一毛五分钱。
烤熟了卖，原味的三毛钱一根，利润很大的。
可是大家见林麦好说话，跟她讨价还价：“七分钱一根好不好？”
林麦也不跟他们争吵，笑着道：“我八分钱买，你们有多少全都卖给我。”
众人见她这么说，知道她不肯让步，只得作罢。
有人指着她家的两辆烤车问：“小林，你这烤车是在哪里定做的，多少钱一辆？能介绍我们去定做吗？”
众人早就羡慕林麦家的烤车，也想要一辆。
但没人敢开这个口，觉得林麦不会帮他们。
现在有个头铁的问出他们想问的话，全都眼巴巴地看着林麦。
林麦没怎么犹豫就答应了：“可以呀，回头我把做烤车的师傅请来，你们自己跟他谈价钱，反正也不贵，也就二十五块钱一辆。”
不少人倒吸了一口冷气，二十五块还不贵，查差不多是一个工人一个月的工资！
有人又开始得寸进尺：“小林，你弄点孜然卖吧，价高点也没关系，我们想买。”
林麦一口拒绝：“孜然太难弄，这个忙我帮不上。
你们也别得陇望蜀，不然我既不给你们带玉米，也不给你们介绍做烤车的师傅。”
她这狠话一出，不少街坊都很尴尬。
他们也知道自己很过分，可是见林麦太好说话，就贪得无厌起来，没想到人家并不是软柿子。
他帮了你，你答应他也就算了，其他的人你就别答应了。”
林麦摇摇头：“这个你别担心，即便抢生意又能抢多少？
别人家卖烤玉米，只能卖原味的。
我们家有卖原味的，有卖孜然的，别人拼不过的。
再说了，烤玉米这块蛋糕我们又不能全都吃下，那就分别人一点好了，顺手人情嘛。”
“那人家找你要孜然，你给不给呢？”
“当然不给，帮人也很有个限度嘛。”
林麦拍了拍周彩云的肩膀：“你以为我帮的是那些同行？我帮的是四美镇的乡亲。
你没跟我回乡收过农产品，所以没见过乡亲们渴望的眼神。
而且你有没有算过账来，那些街坊在我手里拿玉米，虽然给的是批发价，可是如果数量大，收入也是很可观的。
有时候做生意，不能只盯着那一亩三分田，格局要大些。”
周彩云沉默了片刻，叮嘱道：“不管怎样，你要守住底线，无论如何不能给任何人孜然。”
林麦点头：“知道了。”
周彩云无声地叹了口气，就算林麦不给那些同行孜然，难保他们自己不会弄到。
不管是玉米也好，还是孜然也好，人家只是暂时弄不到，不是永远弄不到。
两人来到店外，那些同条街的同行还都等在店门口。
大家一看见林麦出来，就围在她的身边，期待的问：“小林，能帮我们带玉米吗？”
“能啊，不过你们也看见了，我的拖拉机就那么大，一次大概只能带七八千根玉米。
我和屠老板各拿一千根，最多剩下六千根，你们一共多少人？分一分吧，分好了派个人跟我说。”
众人欣喜若狂地应了声好。
有一个老板问：“小林，你第一次给我们也是进价吧？”
周彩云顿时来气了，刚要斥责他两句，林麦开了口：“不可能，除了屠老板享受第一次的进价优惠之外，其他人都没这个优惠。”
“那你多少钱卖给我们？”
“九分钱一根，觉得划算的就预订，先给钱，后拿货。”
林麦去乡下收购，一根玉米一般也就四分或五分钱。
也就是说，一根玉米批发价她要赚四五分。
不赚钱是不可能的，油钱，人工费，她凭什么白出？
九分钱一根不算贵，黑市玉米棒零售一根一毛五分钱。
烤熟了卖，原味的三毛钱一根，利润很大的。
可是大家见林麦好说话，跟她讨价还价：“七分钱一根好不好？”
林麦也不跟他们争吵，笑着道：“我八分钱买，你们有多少全都卖给我。”
众人见她这么说，知道她不肯让步，只得作罢。
有人指着她家的两辆烤车问：“小林，你这烤车是在哪里定做的，多少钱一辆？能介绍我们去定做吗？”
众人早就羡慕林麦家的烤车，也想要一辆。
但没人敢开这个口，觉得林麦不会帮他们。
现在有个头铁的问出他们想问的话，全都眼巴巴地看着林麦。
林麦没怎么犹豫就答应了：“可以呀，回头我把做烤车的师傅请来，你们自己跟他谈价钱，反正也不贵，也就二十五块钱一辆。”
不少人倒吸了一口冷气，二十五块还不贵，查差不多是一个工人一个月的工资！
有人又开始得寸进尺：“小林，你弄点孜然卖吧，价高点也没关系，我们想买。”
林麦一口拒绝：“孜然太难弄，这个忙我帮不上。
你们也别得陇望蜀，不然我既不给你们带玉米，也不给你们介绍做烤车的师傅。”
她这狠话一出，不少街坊都很尴尬。
他们也知道自己很过分，可是见林麦太好说话，就贪得无厌起来，没想到人家并不是软柿子。