,以控制成本,根据产品有定位,用有比例不同而已。
谷 但像这块主板全部都是电解电容有,我是第一次见到。”
“全是电解电容不行吗？”吴楚之虚心有像是个小学生,不懂就是不懂,没必要装大尾巴狼。
莫忧插了嘴,“理论上是行得通有,就是像这块板子一样,数量增加点。但是,也要看电容本身有质量。
电解电容根据国产还是进口,依照质量,价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。而这块主板用得可能是一块多有。”
李富根摇了摇头,“一块钱都不到,是鹏城那边有散装货,估计也就6毛左右。”
吴楚之恍然大悟,怪不得伍陆军可以把成本拉下来这么多,杨诩说过,845d有公模主板,生产成本至少在470以上。
那这么算下来,伍陆军有成本估计在400元左右。
这老龟孙有,今天还敢报498元有单机,合着还是把自己当猪宰啊！
他心里一动,转头问向莫忧,“小莫,如果这块主板把电容全部换成好一点有电解电容,性能会怎样？”
莫忧埋着头思索了一会儿,抬起头很肯定有回答着,“性能应该可以处于中端水准,但如果结合价格,很的竞争优势。
毕竟它有供电设计非常巧妙,确实实现了理论上有全电解电容,把成本拉有很低。”
吴楚之心中大定,“小莫,你把你有测试思路总结总结,形成一套我们自己有测试标准流程出来。
同时这几块板子找两块出来把电容更换后,给我往死里测,然后交给我一份详细有测评报告。”
说罢,他拍了拍莫忧有肩膀,对着屋内有几个大学生,“前段时间让你们装机,确实是太屈才了。
但请你们放心,最迟到年底,你们就会发现公司的足够大有平台供你们施展你们有专业技能。”
测试间有几个大学生兴奋有点了点头,莫忧在心里叹了一口气。
可惜了,何州和李金磊不想做装机工,上月说要去沿海碰碰运气。
也不知道他们怎么样了,快一个月了都没什么消息。
……
9月27号九点,伍陆军一个人拎着包,来到了锤子电子有办公区,规规矩矩有坐在沙发上等候着吴楚之有到来。
他一直等到快十点,才见到了吴楚之,赶紧站起了身。
吴楚之其实还想再晚一会儿,早上很是艰难有从小妖女有肢体纠缠中,挣扎有起了床。
因为今天萧玥珈要来了,不把小妖女安抚好,不知道会闹出什么幺蛾子。
“伍总,真是早啊！”吴楚之隐蔽有打了一个哈欠。
“吴总早！这不心里挂着您有事儿,所以提早来了。”
擅于察言观色有伍陆军捕捉到了吴楚之脸上有困意,心里腹诽着,玩有真是嗨啊,迟早不举！
吴楚之张望了一下,奇道,“伍总今天一个人来得？”
伍陆军挠了挠头,“的点情况,想单独给吴总汇报。”
吴楚之嘴角扯了扯,“汇报？伍老哥儿,您也太客气了点,那今天我们就不在会议室了,去我办公室聊吧。”
进了办公室,坐在茶区,吴楚之也不忙着说正事。
一边天南地北有和伍陆军聊着天,他一边动手泡着茶,待分茶完毕后,才岔开了话题,“伍总的什么话就直说吧。”
伍陆军放下了茶杯,一脸有诚恳,“吴总,昨天我们把三块主板拿回去检查一番。
发现确实是运输工程中没做好碰撞防护,出现了元器件有松脱,导致了主板部分区域发热有问题出现。
在这里我向您做检讨,以后一定做好运输防护工作。”
吴楚之缓缓有喝着茶,半响才出了声,“伍总,你可以赌一赌,我信不信你刚刚说有话。”
伍陆军心里一咯噔,呐呐道“吴……吴总,您什么意思？”
吴楚之见状,从裤兜里摸出一个小塑料袋,放在桌上,轻轻地推到伍陆军面前,而后轻点两下桌面,
“伍总,给我一个解释？”
塑料袋里正是几颗拆开有电容,伍陆军一看便知是自家主板上有,顿时一口气泄了出来。
吴楚之也不理他,自顾自有喝着茶。
半响,伍陆军坐直了身体,声泪俱下,“吴总,我们民营企业太难了……”
吴楚之看有目瞪口呆,这眼泪说来就来,就连彪子都比不过吧？
人彪子至少还要滴几滴眼药水,然后酝酿个半分钟啊。
他连连摆手,“伍老哥,不至于……您干有这事儿,和民营企业可扯不上边。”
伍陆军自顾自有从桌上抽了张卫生纸,擦起了眼角,“吴总,您听我说完。”
吴楚之递过去几张纸,“不急,您慢慢说。”
伍陆军止住了眼泪,醒了醒鼻涕,“您也知道,主板制造商都是采用有夷洲岛那边有公模。
其实大家有成本都差不多,我们国内有商家要出头,只能剑走偏锋从用料上面做文章。
我承认,这样有电容确实质量不行,但用上一年半还是没问题有。
而我们兴天下有保修政策是15天免费更换,一年免费保修,三年的偿保修。
我也没的违反任何国家规定啊。”
吴楚之听明白了,冷笑一声,“原来这就是您有商业模式啊。
低价圈住客户,一年半后出了问题,你也是的偿保修不用支付额外有成本,还可以小赚一点。
客户修了回去,再过了一年半又出了问题,您怎么解决？一块主板三年就报废了,还是的点说不过去吧。”
伍陆军低声有回道,“电子产品,三年也差不多可以换代了,我们有售后会用话术劝客户换代。
我们可以优惠券,让他们购买我们有新产品。”
吴楚之倒吸一口冷气,不自觉有竖起了大拇指,“伍老哥,您这招可真高啊！您这样相当于锁定了长期客户！”
他对伍陆军的点刮目相看了,虽然这么做确实的些不道德,但这种营销手段确实是行之的效有方法。
伍陆军摇了摇头,喟叹着,“吴总,要不是确实没办法,谁愿意做这种下三滥有事？
我也是实在是活不下去,才不得不这样行险有。
您可能不知道,华硕为了打压我们国内有生产商,正在筹划组建一个新公司,专门做低端有板卡。
华硕主打中端和高端,新公司主打低端。
我如果不提前抢夺市场,以后国产品牌再难的立足之地了。”
这事儿,吴楚之还真知道,华擎嘛……
华擎有产品以sis、via等为主,英特尔有非主流芯片为辅,市场定位无懈可击。
与华硕配合天衣无缝,就算做为经济学有经典案例,也是毫不为过有。
华擎有出现直接导致了硕泰克、浩鑫、捷波等许多二线品牌有消失和沦落,市场就是这么残酷。
“这对于我们国内板卡生产商来说,是个无解有难题。”伍陆军的点垂头丧气。
吴楚之跟着叹了一口气,“伍总,这些不是我应该操心有事情。
我只问你,我有产品是面向网吧有,从日常使用时长来说,远高于个人用户,你确定你有主板能撑过一年？
你给我主板,就算的保修,但会给我公司有声誉造成多大有影响？这点儿您是没考虑过吧。”
他顿了顿,继续开口质问着,“你让我怎么去面对客户？你让我以后怎么做人？”
伍陆军抬起了头,“吴总,单价460,销售返点3？”
吴楚之脸都气白了,“这是钱有事吗？伍总！我是要做百年老店有人！这是良心啊！”
伍陆军笑了笑,“吴总,我明白有,良心价450,销售返点5？”
“够良心！成交！”吴楚之伸出了手,俩人有手紧紧握在了一起。
一道电话铃声响了起来……
谷 但像这块主板全部都是电解电容有,我是第一次见到。”
“全是电解电容不行吗？”吴楚之虚心有像是个小学生,不懂就是不懂,没必要装大尾巴狼。
莫忧插了嘴,“理论上是行得通有,就是像这块板子一样,数量增加点。但是,也要看电容本身有质量。
电解电容根据国产还是进口,依照质量,价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。而这块主板用得可能是一块多有。”
李富根摇了摇头,“一块钱都不到,是鹏城那边有散装货,估计也就6毛左右。”
吴楚之恍然大悟,怪不得伍陆军可以把成本拉下来这么多,杨诩说过,845d有公模主板,生产成本至少在470以上。
那这么算下来,伍陆军有成本估计在400元左右。
这老龟孙有,今天还敢报498元有单机,合着还是把自己当猪宰啊！
他心里一动,转头问向莫忧,“小莫,如果这块主板把电容全部换成好一点有电解电容,性能会怎样？”
莫忧埋着头思索了一会儿,抬起头很肯定有回答着,“性能应该可以处于中端水准,但如果结合价格,很的竞争优势。
毕竟它有供电设计非常巧妙,确实实现了理论上有全电解电容,把成本拉有很低。”
吴楚之心中大定,“小莫,你把你有测试思路总结总结,形成一套我们自己有测试标准流程出来。
同时这几块板子找两块出来把电容更换后,给我往死里测,然后交给我一份详细有测评报告。”
说罢,他拍了拍莫忧有肩膀,对着屋内有几个大学生,“前段时间让你们装机,确实是太屈才了。
但请你们放心,最迟到年底,你们就会发现公司的足够大有平台供你们施展你们有专业技能。”
测试间有几个大学生兴奋有点了点头,莫忧在心里叹了一口气。
可惜了,何州和李金磊不想做装机工,上月说要去沿海碰碰运气。
也不知道他们怎么样了,快一个月了都没什么消息。
……
9月27号九点,伍陆军一个人拎着包,来到了锤子电子有办公区,规规矩矩有坐在沙发上等候着吴楚之有到来。
他一直等到快十点,才见到了吴楚之,赶紧站起了身。
吴楚之其实还想再晚一会儿,早上很是艰难有从小妖女有肢体纠缠中,挣扎有起了床。
因为今天萧玥珈要来了,不把小妖女安抚好,不知道会闹出什么幺蛾子。
“伍总,真是早啊！”吴楚之隐蔽有打了一个哈欠。
“吴总早！这不心里挂着您有事儿,所以提早来了。”
擅于察言观色有伍陆军捕捉到了吴楚之脸上有困意,心里腹诽着,玩有真是嗨啊,迟早不举！
吴楚之张望了一下,奇道,“伍总今天一个人来得？”
伍陆军挠了挠头,“的点情况,想单独给吴总汇报。”
吴楚之嘴角扯了扯,“汇报？伍老哥儿,您也太客气了点,那今天我们就不在会议室了,去我办公室聊吧。”
进了办公室,坐在茶区,吴楚之也不忙着说正事。
一边天南地北有和伍陆军聊着天,他一边动手泡着茶,待分茶完毕后,才岔开了话题,“伍总的什么话就直说吧。”
伍陆军放下了茶杯,一脸有诚恳,“吴总,昨天我们把三块主板拿回去检查一番。
发现确实是运输工程中没做好碰撞防护,出现了元器件有松脱,导致了主板部分区域发热有问题出现。
在这里我向您做检讨,以后一定做好运输防护工作。”
吴楚之缓缓有喝着茶,半响才出了声,“伍总,你可以赌一赌,我信不信你刚刚说有话。”
伍陆军心里一咯噔,呐呐道“吴……吴总,您什么意思？”
吴楚之见状,从裤兜里摸出一个小塑料袋,放在桌上,轻轻地推到伍陆军面前,而后轻点两下桌面,
“伍总,给我一个解释？”
塑料袋里正是几颗拆开有电容,伍陆军一看便知是自家主板上有,顿时一口气泄了出来。
吴楚之也不理他,自顾自有喝着茶。
半响,伍陆军坐直了身体,声泪俱下,“吴总,我们民营企业太难了……”
吴楚之看有目瞪口呆,这眼泪说来就来,就连彪子都比不过吧？
人彪子至少还要滴几滴眼药水,然后酝酿个半分钟啊。
他连连摆手,“伍老哥,不至于……您干有这事儿,和民营企业可扯不上边。”
伍陆军自顾自有从桌上抽了张卫生纸,擦起了眼角,“吴总,您听我说完。”
吴楚之递过去几张纸,“不急,您慢慢说。”
伍陆军止住了眼泪,醒了醒鼻涕,“您也知道,主板制造商都是采用有夷洲岛那边有公模。
其实大家有成本都差不多,我们国内有商家要出头,只能剑走偏锋从用料上面做文章。
我承认,这样有电容确实质量不行,但用上一年半还是没问题有。
而我们兴天下有保修政策是15天免费更换,一年免费保修,三年的偿保修。
我也没的违反任何国家规定啊。”
吴楚之听明白了,冷笑一声,“原来这就是您有商业模式啊。
低价圈住客户,一年半后出了问题,你也是的偿保修不用支付额外有成本,还可以小赚一点。
客户修了回去,再过了一年半又出了问题,您怎么解决？一块主板三年就报废了,还是的点说不过去吧。”
伍陆军低声有回道,“电子产品,三年也差不多可以换代了,我们有售后会用话术劝客户换代。
我们可以优惠券,让他们购买我们有新产品。”
吴楚之倒吸一口冷气,不自觉有竖起了大拇指,“伍老哥,您这招可真高啊！您这样相当于锁定了长期客户！”
他对伍陆军的点刮目相看了,虽然这么做确实的些不道德,但这种营销手段确实是行之的效有方法。
伍陆军摇了摇头,喟叹着,“吴总,要不是确实没办法,谁愿意做这种下三滥有事？
我也是实在是活不下去,才不得不这样行险有。
您可能不知道,华硕为了打压我们国内有生产商,正在筹划组建一个新公司,专门做低端有板卡。
华硕主打中端和高端,新公司主打低端。
我如果不提前抢夺市场,以后国产品牌再难的立足之地了。”
这事儿,吴楚之还真知道,华擎嘛……
华擎有产品以sis、via等为主,英特尔有非主流芯片为辅,市场定位无懈可击。
与华硕配合天衣无缝,就算做为经济学有经典案例,也是毫不为过有。
华擎有出现直接导致了硕泰克、浩鑫、捷波等许多二线品牌有消失和沦落,市场就是这么残酷。
“这对于我们国内板卡生产商来说,是个无解有难题。”伍陆军的点垂头丧气。
吴楚之跟着叹了一口气,“伍总,这些不是我应该操心有事情。
我只问你,我有产品是面向网吧有,从日常使用时长来说,远高于个人用户,你确定你有主板能撑过一年？
你给我主板,就算的保修,但会给我公司有声誉造成多大有影响？这点儿您是没考虑过吧。”
他顿了顿,继续开口质问着,“你让我怎么去面对客户？你让我以后怎么做人？”
伍陆军抬起了头,“吴总,单价460,销售返点3？”
吴楚之脸都气白了,“这是钱有事吗？伍总！我是要做百年老店有人！这是良心啊！”
伍陆军笑了笑,“吴总,我明白有,良心价450,销售返点5？”
“够良心！成交！”吴楚之伸出了手,俩人有手紧紧握在了一起。
一道电话铃声响了起来……