第78章：消费者认知 (1/2)
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有句话叫做“千万不要挑战消费者的认知。”
今天林峰就是要教育一下张建军，让他知道什么叫做消费者认知，让他知道一下什么叫做市场。
市场就是有时候好的东西不一定就能够卖的出去，先进的东西也不一定能够卖的出去，好的又便宜的东西也不一定能够卖的出去。
前一世的时候有一个案例，一家做路由器的厂家，发明了一个不需要天线的路由器，觉得这是高科技。
结果上市以后消费者都不买账，在消费者的认知里边，路由器那是天线越多，信号越强。
你没有天线算什么路由器，信号能够强到哪里去。
于是这家厂子就把路由器的天线越做越多，哪怕这个天线并没有什么用。
但是销量却越来越好，在消费者的认知中就是天线越多，信号越好。
四根天线的比两根天线的信号强，八根天线的比四根天线的强。
而林峰现在做的事情就是附和消费者认知的事情。
哪怕我是二十块钱，你是十五块钱，实际上的价格比我的便宜，但是在消费者看来我都清仓处理，只卖最后三天了，肯定是要比你的便宜实惠啊。
你就是跑过来扒着耳朵告诉他也没有用，消费者还觉得你的衣服质量不好呢，这就是消费者认知，不可挑战的。
张建军想不明白正常，就连朱野和刘美丽两个人都没有想明白，明明林峰都没有降价，这怎么消费者就过来了。
不过这么多人过来，两个人顿时就忙活起来了，只能够压下心里的疑惑，先抓住机会卖衣服。
刘美丽和朱野两个人能够压下心底的疑惑，但是张建军不行啊，要是搞不明白这事，自己这开门就被林峰给压回去了，他没有办法和王少交代啊。
“哎，别走啊，我这里同样一件衣服卖十五块钱，对面卖二十块钱呢。”张建军拉着一个店里转了一圈要走的顾客说道。
顾客尴尬的笑了笑说道：“我就是去对面看一看。”
张建军没有办法，只能够放手，最后的结果就看看人就没有了，一会张建军就看见刚才说过去看看的顾客从秀兰服装店里边拎着一个袋子出来了。
这他们真的是见鬼了，到底怎么回事，张建军是想破了脑袋也没有想明白这到底是怎么回事。
赶紧跑到了刚才那个顾客身边拉住他。
“你干什么？”
“不是，我店里的衣服比他的便宜，你为什么不在我店里买，我家也是文化衫啊。”
“啊，哈哈，是吗？便宜吗？”顾客一脸迷茫：“人家家也不贵啊。”
“不贵，他们卖二十块钱，我们店铺只卖十五块钱啊。”张建军比顾客还迷茫呢。
“嗯，但是人家质量好啊，而且是首创正品，我还有事就先走了。”顾客急匆匆的离开了。
张建军站在原地有些反应不过来，质量好，都是五块钱成本价进的T恤，怎么就质量好了。
还有什么首创正品，难道就因为条幅的事情。
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有句话叫做“千万不要挑战消费者的认知。”
今天林峰就是要教育一下张建军，让他知道什么叫做消费者认知，让他知道一下什么叫做市场。
市场就是有时候好的东西不一定就能够卖的出去，先进的东西也不一定能够卖的出去，好的又便宜的东西也不一定能够卖的出去。
前一世的时候有一个案例，一家做路由器的厂家，发明了一个不需要天线的路由器，觉得这是高科技。
结果上市以后消费者都不买账，在消费者的认知里边，路由器那是天线越多，信号越强。
你没有天线算什么路由器，信号能够强到哪里去。
于是这家厂子就把路由器的天线越做越多，哪怕这个天线并没有什么用。
但是销量却越来越好，在消费者的认知中就是天线越多，信号越好。
四根天线的比两根天线的信号强，八根天线的比四根天线的强。
而林峰现在做的事情就是附和消费者认知的事情。
哪怕我是二十块钱，你是十五块钱，实际上的价格比我的便宜，但是在消费者看来我都清仓处理，只卖最后三天了，肯定是要比你的便宜实惠啊。
你就是跑过来扒着耳朵告诉他也没有用，消费者还觉得你的衣服质量不好呢，这就是消费者认知，不可挑战的。
张建军想不明白正常，就连朱野和刘美丽两个人都没有想明白，明明林峰都没有降价，这怎么消费者就过来了。
不过这么多人过来，两个人顿时就忙活起来了，只能够压下心里的疑惑，先抓住机会卖衣服。
刘美丽和朱野两个人能够压下心底的疑惑，但是张建军不行啊，要是搞不明白这事，自己这开门就被林峰给压回去了，他没有办法和王少交代啊。
“哎，别走啊，我这里同样一件衣服卖十五块钱，对面卖二十块钱呢。”张建军拉着一个店里转了一圈要走的顾客说道。
顾客尴尬的笑了笑说道：“我就是去对面看一看。”
张建军没有办法，只能够放手，最后的结果就看看人就没有了，一会张建军就看见刚才说过去看看的顾客从秀兰服装店里边拎着一个袋子出来了。
这他们真的是见鬼了，到底怎么回事，张建军是想破了脑袋也没有想明白这到底是怎么回事。
赶紧跑到了刚才那个顾客身边拉住他。
“你干什么？”
“不是，我店里的衣服比他的便宜，你为什么不在我店里买，我家也是文化衫啊。”
“啊，哈哈，是吗？便宜吗？”顾客一脸迷茫：“人家家也不贵啊。”
“不贵，他们卖二十块钱，我们店铺只卖十五块钱啊。”张建军比顾客还迷茫呢。
“嗯，但是人家质量好啊，而且是首创正品，我还有事就先走了。”顾客急匆匆的离开了。
张建军站在原地有些反应不过来，质量好，都是五块钱成本价进的T恤，怎么就质量好了。
还有什么首创正品，难道就因为条幅的事情。