第1092章 价格锚点 (1/2)
在后世，这个逻辑在商业上叫价格锚点。
消费者看到商品时，往往不能确定商品的价值，这就需要一个参照物，也就是通过同类型商品的价格，来判断该商品的“相对价值”。
这个参照物，就是价格锚点。
再高端的服饰，跟一堆十几块钱的衣服摆在一起，价格锚点就是十几块钱的衣服，消费者很容易先入为主，在心理上形成“这些服装就值这个价，卖贵了就是坑钱”的概念。
尤其服装这东西的很多技术含量，普通人根本看不出来。
顶多肉眼觉得哪件衣服好看，摸起来面料软乎，孰不知服装无论是面料，做工还是剪裁，都很有讲究。
单说剪裁这一点，乍一看没什么区别，可真正剪裁精妙的服装穿在人身上，能遮住身材缺陷，放大身材的优点，衬得整形象气质焕然一新。
这就是很多同款仿版号称跟原版一模一样，可一上身就露馅的原因。
真正的工艺和技术含量，看不见摸不着，就算跟普通消费者说，他们也未必听得懂。
“别人都卖十几块钱，凭啥你的一两百？”
“都是故弄玄虚，看起来跟别的服装没啥区别啊，卖这么贵，当别人是冤大头啊？”
“黑心商人，坑老百姓钱，小心天打雷劈！”
类似的话，朱意欢听过不知道多少遍了，所以对品牌运营感触很深。
“就是这个逻辑，如果跟普通服饰摆在一起，人们会天然认为佳人时装也是低端货，甚至认为小店卖的是假货。”
举个简单的例子，世界知名的LV品牌服装会在县城小服装店卖吗？
消费者看到商品时，往往不能确定商品的价值，这就需要一个参照物，也就是通过同类型商品的价格，来判断该商品的“相对价值”。
这个参照物，就是价格锚点。
再高端的服饰，跟一堆十几块钱的衣服摆在一起，价格锚点就是十几块钱的衣服，消费者很容易先入为主，在心理上形成“这些服装就值这个价，卖贵了就是坑钱”的概念。
尤其服装这东西的很多技术含量，普通人根本看不出来。
顶多肉眼觉得哪件衣服好看，摸起来面料软乎，孰不知服装无论是面料，做工还是剪裁，都很有讲究。
单说剪裁这一点，乍一看没什么区别，可真正剪裁精妙的服装穿在人身上，能遮住身材缺陷，放大身材的优点，衬得整形象气质焕然一新。
这就是很多同款仿版号称跟原版一模一样，可一上身就露馅的原因。
真正的工艺和技术含量，看不见摸不着，就算跟普通消费者说，他们也未必听得懂。
“别人都卖十几块钱，凭啥你的一两百？”
“都是故弄玄虚，看起来跟别的服装没啥区别啊，卖这么贵，当别人是冤大头啊？”
“黑心商人，坑老百姓钱，小心天打雷劈！”
类似的话，朱意欢听过不知道多少遍了，所以对品牌运营感触很深。
“就是这个逻辑，如果跟普通服饰摆在一起，人们会天然认为佳人时装也是低端货，甚至认为小店卖的是假货。”
举个简单的例子，世界知名的LV品牌服装会在县城小服装店卖吗？