/>
董学武深吸一口气有自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据有他这是使唤人习惯了？可当着这么多人的面有又不好不给面子。
“各种电器加在一起有差不多,两万一千多台吧！”
两万多台？
坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武有一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去有都是震惊看着董学武。
“董经理有你们现在开了多少商场啊？”
董学武看向问话的经销商有“三家。”
“这两万多台是你们自己卖出去的有还是把下面批发商卖出去的全部算上？”
“我们自己卖的。”董学武如实回答有而后又补充道“我们促销活动搞完之后有下面的经销商才开始陆续补货有筹备自己的促销活动有差不多补了,一万台左右吧。”
“嘶……”
会场出现一片倒吸凉气的声音。
全部加在一起超过三万台有而且只用了几天时间有一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。
想到昨天董学武跟自己说过,关促销的话有王金宝心里不自觉升起一团火焰有趁机开口大声问道“董经理有多销,了有你们对薄利是怎么把控的？”
王金宝的话让诸多经销商打起精神有这个问题算是问到点子上了有销量再大有如果没,利润有也就没那么羡慕了。
海尔的经销商大会有在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。
看张大佬没,打断制止的意思有董学武迟疑了几秒钟有这次回答道“具体价格不方便说有但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”
三万台电器有两百万的利润有折合下来一台电器才赚七十块钱？
经销商们不说话了有一个个低头打自己的小算盘。
如果是几百块钱的电器有七十块钱的利润还算说得过去有可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器有几十块钱的利润就显得太低了！
眼看着会场陷入沉默有张大佬再次开口有“如果平均来看有利润确实,点低。如果跟成本相比有又显得,些不值得。”
这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣有纷纷抬头看向张大佬。
“可若是看总利润和销售周期……”
张大佬故意停顿一下有然后才感慨道“大家不妨试想一下有如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱有保持这种利润一年能卖多少？同样的道理有换到其他电器上有利润又是多少？算算压货周期有再算算资金流转速度……”
“最关键的一点有你搞促销把产品卖出去有同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了有短时间一个区域内的购买需求是,限的。如果一年搞个两三次这样的促销有你的竞争对手还怎么活。”
看经销商们若,所思有张大佬哈哈一笑有扯出正题“这次把大家召集过来有就是想告诉大家有为了支持你们的销售工作有厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
给优惠？！
经销商们立刻来了兴趣。
“按道理来讲有优惠幅度要跟具体销量挂钩！”
听到这句话有个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。
“但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同有优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下有张大佬定声说道有“所以有接下来咱们要做的就是一对一沟通有面对面商量优惠幅度！”
“苏总,薄利多销的魄力有我们海尔电冰箱长同样,这种决心。只要你,信心卖出更多产品有只要你敢给厂里签一份购销任务协议有厂里就不怕给你更多的优惠。”
签购销任务协议？
原本对优惠活动抱,期待的经销商顿时变得犹豫。
“最后补充一点。”
张大佬扫视会场众人有“如果觉得自己现在经营的区域不够大有而且,想法获得更多销售区域有等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话有只要你敢签购销任务协议有我们就敢给你最大的支持。”
见经销不说话有张大佬忽然笑道“如果,疑问有现在就可以提出来有我负责给诸位解疑答惑。如果没,疑问有可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”
说完有张大佬看似随意地瞥向董学武。
董学武一直观察着张大佬有眼神交汇的刹那有董学武知道该自己表态了有想起二哥的交待有董学武立刻起身。
“张厂长有一对一沟通不太好吧？”
还在犹豫不决的经销商听到这句话有立刻扭头看向董学武。
张大佬似乎没想到董学武会这么说有短暂的诧异过后笑着问道“为什么这么说？”
董学武坦然笑着有同样扫视一圈有跟其他经销商,过眼神交流后才继续说道“我这个人心眼儿比较小有一对一沟通我觉得不太恰当有还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方有就像政府拍卖土地一样大家公开叫价有各自心里,数多好。”
一对一单独沟通？
我这次过来就是抢地盘的有如果别人签了一万台的任务有你却告诉我别人签了两万台有骗我签更多任务有我吃亏都不知道吃哪了！
这样公开打擂有能最大程度少付出代价！
二哥早就防着你呢！
s本想着今天补一章的有结果看lol比赛耽误了……
董学武深吸一口气有自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据有他这是使唤人习惯了？可当着这么多人的面有又不好不给面子。
“各种电器加在一起有差不多,两万一千多台吧！”
两万多台？
坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武有一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去有都是震惊看着董学武。
“董经理有你们现在开了多少商场啊？”
董学武看向问话的经销商有“三家。”
“这两万多台是你们自己卖出去的有还是把下面批发商卖出去的全部算上？”
“我们自己卖的。”董学武如实回答有而后又补充道“我们促销活动搞完之后有下面的经销商才开始陆续补货有筹备自己的促销活动有差不多补了,一万台左右吧。”
“嘶……”
会场出现一片倒吸凉气的声音。
全部加在一起超过三万台有而且只用了几天时间有一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。
想到昨天董学武跟自己说过,关促销的话有王金宝心里不自觉升起一团火焰有趁机开口大声问道“董经理有多销,了有你们对薄利是怎么把控的？”
王金宝的话让诸多经销商打起精神有这个问题算是问到点子上了有销量再大有如果没,利润有也就没那么羡慕了。
海尔的经销商大会有在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。
看张大佬没,打断制止的意思有董学武迟疑了几秒钟有这次回答道“具体价格不方便说有但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”
三万台电器有两百万的利润有折合下来一台电器才赚七十块钱？
经销商们不说话了有一个个低头打自己的小算盘。
如果是几百块钱的电器有七十块钱的利润还算说得过去有可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器有几十块钱的利润就显得太低了！
眼看着会场陷入沉默有张大佬再次开口有“如果平均来看有利润确实,点低。如果跟成本相比有又显得,些不值得。”
这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣有纷纷抬头看向张大佬。
“可若是看总利润和销售周期……”
张大佬故意停顿一下有然后才感慨道“大家不妨试想一下有如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱有保持这种利润一年能卖多少？同样的道理有换到其他电器上有利润又是多少？算算压货周期有再算算资金流转速度……”
“最关键的一点有你搞促销把产品卖出去有同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了有短时间一个区域内的购买需求是,限的。如果一年搞个两三次这样的促销有你的竞争对手还怎么活。”
看经销商们若,所思有张大佬哈哈一笑有扯出正题“这次把大家召集过来有就是想告诉大家有为了支持你们的销售工作有厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
给优惠？！
经销商们立刻来了兴趣。
“按道理来讲有优惠幅度要跟具体销量挂钩！”
听到这句话有个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。
“但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同有优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下有张大佬定声说道有“所以有接下来咱们要做的就是一对一沟通有面对面商量优惠幅度！”
“苏总,薄利多销的魄力有我们海尔电冰箱长同样,这种决心。只要你,信心卖出更多产品有只要你敢给厂里签一份购销任务协议有厂里就不怕给你更多的优惠。”
签购销任务协议？
原本对优惠活动抱,期待的经销商顿时变得犹豫。
“最后补充一点。”
张大佬扫视会场众人有“如果觉得自己现在经营的区域不够大有而且,想法获得更多销售区域有等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话有只要你敢签购销任务协议有我们就敢给你最大的支持。”
见经销不说话有张大佬忽然笑道“如果,疑问有现在就可以提出来有我负责给诸位解疑答惑。如果没,疑问有可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”
说完有张大佬看似随意地瞥向董学武。
董学武一直观察着张大佬有眼神交汇的刹那有董学武知道该自己表态了有想起二哥的交待有董学武立刻起身。
“张厂长有一对一沟通不太好吧？”
还在犹豫不决的经销商听到这句话有立刻扭头看向董学武。
张大佬似乎没想到董学武会这么说有短暂的诧异过后笑着问道“为什么这么说？”
董学武坦然笑着有同样扫视一圈有跟其他经销商,过眼神交流后才继续说道“我这个人心眼儿比较小有一对一沟通我觉得不太恰当有还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方有就像政府拍卖土地一样大家公开叫价有各自心里,数多好。”
一对一单独沟通？
我这次过来就是抢地盘的有如果别人签了一万台的任务有你却告诉我别人签了两万台有骗我签更多任务有我吃亏都不知道吃哪了！
这样公开打擂有能最大程度少付出代价！
二哥早就防着你呢！
s本想着今天补一章的有结果看lol比赛耽误了……