苏峥笑着摇头，前世他刚开始做业务时，负责带他的师傅经常挂在嘴边一句话：面对客户，永远不要让客户知道你口袋里有多少糖。
一开始苏峥并不能理解这句话的精髓，在他看来，想让客户在自己这里签单，必须拿出最大的诚意才行，直到他越来越熟悉业务后才明白师傅说的是真理！
业务员掏出百分百的诚意对待客户，在客户看来很有可能还有更多好处，因为讨价还价是生意人的天性。第一次就拿出百分百的诚意，一旦遇到贪心不足的客户，接下来如何应对？
拿不出更多的好处大概率会得罪客户，向领导上级讨要更多的优惠政策？置公司利益于何地？
到最后，很有可能两头不是人。
这个道理，苏峥铭刻于心，所以他不可能轻易给出更大的优惠力度。
万一那些零售商店没有全力以赴销售自己的产品，还想投机取巧吃五百包的优惠力度怎么办？
所以，更大的好处必须留着应对有可能发生的不好情况。
对此，苏峥其实已经有了计划。
他相信只要自己拿出后续的好处，没有人能拒绝。
快到中午时，马胜利骑着三轮车回来。
“叔，给。”
马胜利从兜里掏出一包未拆封的香烟递给苏明强，苏明强没有伸手去接，马胜利嘿嘿一笑又从兜里掏出一包，“我还有呢，这是人家送的，不要白不要。”
下午，苏峥骑着三轮带着马胜利和苏明强以及三台电视机前往火车站。
为了保险起见，苏峥特意给你马胜利买了两张卧铺车票，一床铺位休息，另外一床方便摆放电视机。
把电视机送上车后，苏峥从兜里掏出一封信递给马胜利，“你把东西送到地方后抓紧时间回来，接下来的时间会更加忙碌。”
马胜利把信封塞进衣服内兜，拍着胸膛说道：“放心吧二哥。”
……
胆子太大了！
看完苏峥给自己写的信，苏峰惊得头皮发麻，信纸在指缝之间轻轻颤抖。
最近这段时间苏峥变化很大，就像换了一个人似的，虽然苏峰在积极接受这种改变，可他做梦也想不到自家兄弟能有这么大的胆子。
强压住内心的激动，苏峰低头再看信纸中的内容，反复看了几遍之后，将信封折叠起来，压住枕头下面。
坐在床上发了一会儿呆，苏峰深吸一口气起身，眼神坚定走出家门。
“你说啥？”
京城火车站售票厅值班室内，苏峰和郑森相对而坐，郑森惊呼一声后意识到不对，先是朝着门口方向看了一眼，似乎不太放心又起身走到门口拉开房门伸头朝外左右扫视一眼。
重新关上房门，郑森将椅子拉到苏峰身边，两人靠得很近，压低声音说道：“小二这是吃了熊心豹子胆了？”
“小二说只要能成功，一个月就能赚到一年的工资。”苏峰同样保持极低的声音。
“这不是钱的事儿！”
郑森反驳一句，双手伸入口袋，摸出香烟之后点燃，将香烟丢在桌子上还没来得及说话就看到从不抽烟的苏峰竟然伸手拿起烟盒掏出一根，这让郑森明白，看似平静的苏峰其实并不平静。
“小峰，要是其他事儿，不用你多说我能帮肯定帮。关键是这事儿也太内什么了，弄不好就是蹲大牢的结果。”
苏峰不会抽烟，点燃之后也只是让烟雾在口腔内停留几秒，吐出一口烟雾，苏峰也是皱起眉头，他哪能不知道这件事的严重后果，可小二都写信回来了，怎么说也得试一试。
“我觉得小二不会出昏招，他既然说了，咱们好歹试一试呗，真要不行再想其他办法。”
郑森一脸为难地看着苏峰，苏峥说的方法太冒险了。
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一开始苏峥并不能理解这句话的精髓，在他看来，想让客户在自己这里签单，必须拿出最大的诚意才行，直到他越来越熟悉业务后才明白师傅说的是真理！
业务员掏出百分百的诚意对待客户，在客户看来很有可能还有更多好处，因为讨价还价是生意人的天性。第一次就拿出百分百的诚意，一旦遇到贪心不足的客户，接下来如何应对？
拿不出更多的好处大概率会得罪客户，向领导上级讨要更多的优惠政策？置公司利益于何地？
到最后，很有可能两头不是人。
这个道理，苏峥铭刻于心，所以他不可能轻易给出更大的优惠力度。
万一那些零售商店没有全力以赴销售自己的产品，还想投机取巧吃五百包的优惠力度怎么办？
所以，更大的好处必须留着应对有可能发生的不好情况。
对此，苏峥其实已经有了计划。
他相信只要自己拿出后续的好处，没有人能拒绝。
快到中午时，马胜利骑着三轮车回来。
“叔，给。”
马胜利从兜里掏出一包未拆封的香烟递给苏明强，苏明强没有伸手去接，马胜利嘿嘿一笑又从兜里掏出一包，“我还有呢，这是人家送的，不要白不要。”
下午，苏峥骑着三轮带着马胜利和苏明强以及三台电视机前往火车站。
为了保险起见，苏峥特意给你马胜利买了两张卧铺车票，一床铺位休息，另外一床方便摆放电视机。
把电视机送上车后，苏峥从兜里掏出一封信递给马胜利，“你把东西送到地方后抓紧时间回来，接下来的时间会更加忙碌。”
马胜利把信封塞进衣服内兜，拍着胸膛说道：“放心吧二哥。”
……
胆子太大了！
看完苏峥给自己写的信，苏峰惊得头皮发麻，信纸在指缝之间轻轻颤抖。
最近这段时间苏峥变化很大，就像换了一个人似的，虽然苏峰在积极接受这种改变，可他做梦也想不到自家兄弟能有这么大的胆子。
强压住内心的激动，苏峰低头再看信纸中的内容，反复看了几遍之后，将信封折叠起来，压住枕头下面。
坐在床上发了一会儿呆，苏峰深吸一口气起身，眼神坚定走出家门。
“你说啥？”
京城火车站售票厅值班室内，苏峰和郑森相对而坐，郑森惊呼一声后意识到不对，先是朝着门口方向看了一眼，似乎不太放心又起身走到门口拉开房门伸头朝外左右扫视一眼。
重新关上房门，郑森将椅子拉到苏峰身边，两人靠得很近，压低声音说道：“小二这是吃了熊心豹子胆了？”
“小二说只要能成功，一个月就能赚到一年的工资。”苏峰同样保持极低的声音。
“这不是钱的事儿！”
郑森反驳一句，双手伸入口袋，摸出香烟之后点燃，将香烟丢在桌子上还没来得及说话就看到从不抽烟的苏峰竟然伸手拿起烟盒掏出一根，这让郑森明白，看似平静的苏峰其实并不平静。
“小峰，要是其他事儿，不用你多说我能帮肯定帮。关键是这事儿也太内什么了，弄不好就是蹲大牢的结果。”
苏峰不会抽烟，点燃之后也只是让烟雾在口腔内停留几秒，吐出一口烟雾，苏峰也是皱起眉头，他哪能不知道这件事的严重后果，可小二都写信回来了，怎么说也得试一试。
“我觉得小二不会出昏招，他既然说了，咱们好歹试一试呗，真要不行再想其他办法。”
郑森一脸为难地看着苏峰，苏峥说的方法太冒险了。
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