第10章 合作项目谈成了 (1/2)
“小梁啊，你这江米条既然这么好，那你说说，批发价多少合适？”
刘主任弹了弹烟灰，似笑非笑地看着梁咏彦，眼神里透着精明。
梁咏彦心中淡淡一笑，看来自己的机会来了。
他装作沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面，一副深思熟虑的样子。
“刘主任，您也知道，这江米条的用料可是实打实的，糯米、白糖、花生油，样样都是上好的货色，再加上这祖传的秘方，这成本可不低啊……”
他故意顿了顿，观察着刘主任的反应。
刘主任微微眯起眼睛，没有说话，只是静静地抽着烟，等着梁咏彦的下文。
“这样吧，刘主任，看在您这么赏识的份上，批发价就给您……五毛钱一斤，怎么样？”
梁咏彦报出了一个远高于市场价的价格，心里盘算着，就算刘主任砍价，自己也还有很大的利润空间。
听到这个价格，刘主任猛地吸了一口烟，差点被呛到。
“咳咳……五毛？小梁啊，你这价格是不是有点虚高了？市面上普通的江米条，也就两三毛一斤，你这一下子翻了一倍还多，是不是有点……”
“刘主任，您这话说的，我这江米条能跟市面上的那些普通货色比吗？”
梁咏彦早料到刘主任会压价，他故作委屈地说道：“您尝过就知道，这味道，这口感，绝对是独一无二的！一分价钱一分货，这道理您肯定懂。”
刘主任吐出一口浓烟，摇了摇头：“小梁啊，你这价格，我确实有点难接受。这样吧，三毛五，你看怎么样？这价格已经很不错了，比市面上的其他江米条高出一大截。”
梁咏彦心里暗语：这老狐狸，果然开始压价了。
他故作犹豫，叹了口气：“刘主任，三毛五，这价格实在是太低了，我这成本都不止这个数啊……”
“小梁啊。”
刘主任打断了他：“你也要考虑考虑我们的情况，我们供销社虽然是国营单位，但也要考虑成本和利润。三毛五，已经是我的底线了，再多我就没办法跟上面交代了。”
“三毛五……唉，刘主任，您这是要逼死我啊！”
梁咏彦眉头紧锁，深深地叹了口气，仿佛做出了什么巨大的牺牲：“我这江米条，用的可都是真材实料，三毛五一斤，我真是亏本赚吆喝啊！”
他搓了搓脸，一副痛心疾首的模样。
刘主任不为所动，慢悠悠地吐出一口烟圈：“小梁啊，生意就是生意，哪有稳赚不赔的？三毛五不少了，你算算，薄利多销嘛！”
梁咏彦装作犹豫了半天，最后咬咬牙，像是下了很大的决心：“行吧，刘主任，既然您都这么说了，我也不能不给您面子。三毛五就三毛五，不过……”
他故意拉长了声音，吊足了刘主任的胃口。
“不过什么？”
刘主任心中一紧，这小子，又要耍什么花样？
“不过，刘主任，这第一批货，我恐怕不能供太多。您也知道，这好东西，都是需要时间精细制作的。”
刘主任弹了弹烟灰，似笑非笑地看着梁咏彦，眼神里透着精明。
梁咏彦心中淡淡一笑，看来自己的机会来了。
他装作沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面，一副深思熟虑的样子。
“刘主任，您也知道，这江米条的用料可是实打实的，糯米、白糖、花生油，样样都是上好的货色，再加上这祖传的秘方，这成本可不低啊……”
他故意顿了顿，观察着刘主任的反应。
刘主任微微眯起眼睛，没有说话，只是静静地抽着烟，等着梁咏彦的下文。
“这样吧，刘主任，看在您这么赏识的份上，批发价就给您……五毛钱一斤，怎么样？”
梁咏彦报出了一个远高于市场价的价格，心里盘算着，就算刘主任砍价，自己也还有很大的利润空间。
听到这个价格，刘主任猛地吸了一口烟，差点被呛到。
“咳咳……五毛？小梁啊，你这价格是不是有点虚高了？市面上普通的江米条，也就两三毛一斤，你这一下子翻了一倍还多，是不是有点……”
“刘主任，您这话说的，我这江米条能跟市面上的那些普通货色比吗？”
梁咏彦早料到刘主任会压价，他故作委屈地说道：“您尝过就知道，这味道，这口感，绝对是独一无二的！一分价钱一分货，这道理您肯定懂。”
刘主任吐出一口浓烟，摇了摇头：“小梁啊，你这价格，我确实有点难接受。这样吧，三毛五，你看怎么样？这价格已经很不错了，比市面上的其他江米条高出一大截。”
梁咏彦心里暗语：这老狐狸，果然开始压价了。
他故作犹豫，叹了口气：“刘主任，三毛五，这价格实在是太低了，我这成本都不止这个数啊……”
“小梁啊。”
刘主任打断了他：“你也要考虑考虑我们的情况，我们供销社虽然是国营单位，但也要考虑成本和利润。三毛五，已经是我的底线了，再多我就没办法跟上面交代了。”
“三毛五……唉，刘主任，您这是要逼死我啊！”
梁咏彦眉头紧锁，深深地叹了口气，仿佛做出了什么巨大的牺牲：“我这江米条，用的可都是真材实料，三毛五一斤，我真是亏本赚吆喝啊！”
他搓了搓脸，一副痛心疾首的模样。
刘主任不为所动，慢悠悠地吐出一口烟圈：“小梁啊，生意就是生意，哪有稳赚不赔的？三毛五不少了，你算算，薄利多销嘛！”
梁咏彦装作犹豫了半天，最后咬咬牙，像是下了很大的决心：“行吧，刘主任，既然您都这么说了，我也不能不给您面子。三毛五就三毛五，不过……”
他故意拉长了声音，吊足了刘主任的胃口。
“不过什么？”
刘主任心中一紧，这小子，又要耍什么花样？
“不过，刘主任，这第一批货，我恐怕不能供太多。您也知道，这好东西，都是需要时间精细制作的。”
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