三百多克,但营销高手把同样质量的茶叶分成五克一小份,再给它定制一个故事,一小份就能卖到五十元；
还有的同行虽然不善包装讲故事,但擅长打价格战,他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来,别人卖一百一饼,他卖一百三饼,三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼,一共五大饼,再加三个小饼旅行装,然后还送个泡茶用的壶打包上车,一共卖一百。
这种看似薄利多销的厚道销售方式,其实反而坑的更厉害,五大三小一共八饼茶叶,成本加起来用不了二十块,泡茶壶是从亦乌批量订购的,成本可能也就一块五,剩下的七十多块钱利润空间,分出二十多给带货的网红,自己还能赚一半。
卢志诚知道同行的这些玩法,也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱,同时也极大的抢走了自己的目标客户,但是卢志诚自己,却学不来对方这么下作的营销手段。
这些竞争对手,并不是真正懂茶爱茶的人,他们只是把茶叶当成了暂时赚钱获利的赛道,当他们选中茶叶的时候,就会用这种方式来收割茶叶消费者,当他明天把目标瞄向保健品的时候,他们就会另起炉灶,另外包装一款保健产品,用同样的方式去洗一波保健品的客户。
用卢志诚的话说,那些人,对茶叶缺乏敬畏之心。
而他就不一样了。
他爱茶爱了一辈子,也靠着茶叶,成为了当地比较出名,富甲一方的企业家,所以他对茶叶是有着炙热感情的。
还有的同行虽然不善包装讲故事,但擅长打价格战,他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来,别人卖一百一饼,他卖一百三饼,三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼,一共五大饼,再加三个小饼旅行装,然后还送个泡茶用的壶打包上车,一共卖一百。
这种看似薄利多销的厚道销售方式,其实反而坑的更厉害,五大三小一共八饼茶叶,成本加起来用不了二十块,泡茶壶是从亦乌批量订购的,成本可能也就一块五,剩下的七十多块钱利润空间,分出二十多给带货的网红,自己还能赚一半。
卢志诚知道同行的这些玩法,也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱,同时也极大的抢走了自己的目标客户,但是卢志诚自己,却学不来对方这么下作的营销手段。
这些竞争对手,并不是真正懂茶爱茶的人,他们只是把茶叶当成了暂时赚钱获利的赛道,当他们选中茶叶的时候,就会用这种方式来收割茶叶消费者,当他明天把目标瞄向保健品的时候,他们就会另起炉灶,另外包装一款保健产品,用同样的方式去洗一波保健品的客户。
用卢志诚的话说,那些人,对茶叶缺乏敬畏之心。
而他就不一样了。
他爱茶爱了一辈子,也靠着茶叶,成为了当地比较出名,富甲一方的企业家,所以他对茶叶是有着炙热感情的。