苏明妆发现话题好像有些歪,急忙轻咳两声,正了过来,不说那些了,我们说正事！钱叔叔,您觉得我制定的方案可行吗我是说,一楼卖书、卖文房四宝,二楼做阅览室和誊抄室。到时候发动我们苏家学子,望江楼书铺不求多赚,只要不赔,稍微赚上一些便可。以您的经验,能达到这个目标吗钱掌柜认真回答,回小姐,定是能的！别说小赚,便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室,所为何意难道也是为了博美名他没说的是——他觉得设置这个二楼,赚不到几个钱,实在浪费地方,都不如直接租出去,吃租子。苏明妆点了点头,羞愧笑道,让钱叔叔见笑,我不懂经商、也没经验,便只能将自己设想成读书人,来揣摩客人的想法。我把自己设置了三种身份。第一种,非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺,与掌柜小二有交情。那么,除非新开的书铺货物离奇物美价廉,否则不会更换书铺。第二种,苏家一派的读书人：从前有相熟书铺,如今接到指示,来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝,便算是完成任务。之后是否再来,就看心情。第三种,刚入京的文人：每年都有一些读书人入京,或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人,买书买笔墨,要么找物美价廉的书铺,要么找一个对我有用的书铺。三楼鸦雀无声,众人静静听着,甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。天地之间,只有女子清晰的逻辑,以及娓娓道来的清脆嗓音。第一种读书人,我们很难拉来,暂先不论。那么问题来了：如何留住第二种客人、吸引第三种客人。更便宜地出售文房四宝吗恐怕不行！很多书铺的东家是专门的商人,手上还有造纸作坊、印刷作坊,单靠降利润,我们降不过他们。如果要赔钱砸银子的话,那还不如不改,就用酒楼赔银子。所以,银子肯定是不砸的,价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。众人若有所思地点了点头。但心中,却不由得涌出一个问题——誊抄的话,在哪不能誊抄京城书生,可以在家里誊抄；入京学子,可以在居住的客栈或者租房里誊抄,没必要花银子誊抄吧苏明妆微微一笑,你们是不是在想,会有冤大头,花银子在这誊抄吗我认为会有的。抛开权贵子弟,只说普通读书人：读书是一笔不小开支,家里紧衣缩食地供养书生,房间环境定是一般。再说入京学子,他们当中,有几个能长期租住在环境着,苏明妆走到窗台,将窗子推开,上半身微微探出,笑吟吟地看向北面方向,你们来,瞧瞧能看见什么。众人疑惑,纷纷上前,各自找窗子,按照苏小姐视线的方向去看。却见！在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中,一座反射着下午阳光,金