;br> "其实文玩就和你先前戴的九眼天珠一样,只不过我们会明确告诉顾客,这并不是历史上的真迹,而是我们用人工手段还原的物品。"林然想了一个比较贴切的概念。
"而我们的目标客户,就是上层人士。"林然看向杨建龙,问道,"建龙,你的朋友里有收藏爱好者吗"
"当然。"杨建龙自豪的说道,"我的朋友圈可都是文雅之人。"
"哈哈,你的朋友有没有遇到过买假货被拆穿的事"林然接着问道。
"那是难免的。"杨建龙说道。
"我们的目标就是你朋友这样的客户。"林然开始解释道,"随着现在人越来越有钱,对于精神方面的需求也是不断提升,古玩市场的升温正是最好的说明。"
"但是,古玩数量毕竟有限,而且大多属于国家,并不适合在市面上进行流通。"
"人们又有这方面的需求,应该怎么办呢"林然卖了个关子。
三人开始思索,但绞尽脑汁也想不出解决办法。
"难道我们给他们卖赝品"魏成斌问道。
"我们这叫赝品吗"林然笑着说道,"如果我们用真品的价格把东西卖出去,并且告诉他这是真品,那才叫赝品。"
"而我们的这种方式,叫做仿制品。价格是真品的十分之一左右,并且在卖的时候,我们会明确告诉他这是仿制品。"
魏成斌有些不解地问道:"可是,他们为什么要买仿制品呢"
杨建龙抢先说道:"这你就不懂了吧,有些人就喜欢附庸风雅,其实他们对古玩一窍不通,但是京城的上层圈子,很多人好这一口,他们也就投其所好了。"
"不错。"林然补充道,"大部分人实根本不懂古玩,或者知道也买不起,因为真品古玩通常在拍卖会上,有大部分土豪进行竞价。"
"而在潘家园等地进行捡漏,也不是普通土豪能做好的事。"
林然笑道,"与其高价买个假货丢人现眼,不如用合适的价格买个完美的仿制品。"
"我们还可以给他们开证书,证明这是我们的仿制品,万一被别人看穿,就可以说是我们卖给他们的,完美的推卸责任。"
对于人性,林然也是深入了解过。
尤其是好面子的人群,他们的心理就是表面风光必须有,而且被拆穿后要有一个台阶下。
他们的目标客户正是这样一个群体。
杨建龙虽然在古玩上造诣颇浅,但做生意的脑子灵活,认为其中有利可图。
主动说道:"这主意不错!我可以给你们提供店铺!可否让我也参与"
林然本来就想拉杨建龙入伙,既然他主动提出,自然不会拒绝。
而且,杨建龙好像比他想的要脑子灵活些许。
魏成斌和李元浩相互看了看,虽然他们不是很理解其中的商业逻辑,但出于对林然的信任。
他们异口同声地说道:"跟着林先生,我们兄弟俩安心!"
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"而我们的目标客户,就是上层人士。"林然看向杨建龙,问道,"建龙,你的朋友里有收藏爱好者吗"
"当然。"杨建龙自豪的说道,"我的朋友圈可都是文雅之人。"
"哈哈,你的朋友有没有遇到过买假货被拆穿的事"林然接着问道。
"那是难免的。"杨建龙说道。
"我们的目标就是你朋友这样的客户。"林然开始解释道,"随着现在人越来越有钱,对于精神方面的需求也是不断提升,古玩市场的升温正是最好的说明。"
"但是,古玩数量毕竟有限,而且大多属于国家,并不适合在市面上进行流通。"
"人们又有这方面的需求,应该怎么办呢"林然卖了个关子。
三人开始思索,但绞尽脑汁也想不出解决办法。
"难道我们给他们卖赝品"魏成斌问道。
"我们这叫赝品吗"林然笑着说道,"如果我们用真品的价格把东西卖出去,并且告诉他这是真品,那才叫赝品。"
"而我们的这种方式,叫做仿制品。价格是真品的十分之一左右,并且在卖的时候,我们会明确告诉他这是仿制品。"
魏成斌有些不解地问道:"可是,他们为什么要买仿制品呢"
杨建龙抢先说道:"这你就不懂了吧,有些人就喜欢附庸风雅,其实他们对古玩一窍不通,但是京城的上层圈子,很多人好这一口,他们也就投其所好了。"
"不错。"林然补充道,"大部分人实根本不懂古玩,或者知道也买不起,因为真品古玩通常在拍卖会上,有大部分土豪进行竞价。"
"而在潘家园等地进行捡漏,也不是普通土豪能做好的事。"
林然笑道,"与其高价买个假货丢人现眼,不如用合适的价格买个完美的仿制品。"
"我们还可以给他们开证书,证明这是我们的仿制品,万一被别人看穿,就可以说是我们卖给他们的,完美的推卸责任。"
对于人性,林然也是深入了解过。
尤其是好面子的人群,他们的心理就是表面风光必须有,而且被拆穿后要有一个台阶下。
他们的目标客户正是这样一个群体。
杨建龙虽然在古玩上造诣颇浅,但做生意的脑子灵活,认为其中有利可图。
主动说道:"这主意不错!我可以给你们提供店铺!可否让我也参与"
林然本来就想拉杨建龙入伙,既然他主动提出,自然不会拒绝。
而且,杨建龙好像比他想的要脑子灵活些许。
魏成斌和李元浩相互看了看,虽然他们不是很理解其中的商业逻辑,但出于对林然的信任。
他们异口同声地说道:"跟着林先生,我们兄弟俩安心!"
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