第243章 (2/2)

纷纷低下头，没人敢站起来应声。
尤其是廖文广，他作为范氏集团的宣传总监，恨不得找条地缝钻进去。
当初看到东海冰泉的海报时，就属他笑的声音最大。
可昨天，他看完东海冰泉发布的广告时，简直是惊为天人！
他就算是想破了脑袋，也绝对想不出，如此绝妙的营销方案来。
但从广告的情节入手，公主代表贵族，东海冰泉代表着水中贵族，从开头公主出游，到从青年手里接过东海冰泉。
完全是一个贵族寻找贵族的故事！
更何况，后面还有关于东海冰泉降价的标语。
他看完广告的那一刻，就明白了......
康山泉水和东海冰泉，两者的营销宣传，根本不在一个层面上！
范耀瞥了眼右手边的营销总监，厉声说道：“我们这次输的不光是宣传。”
“连营销方面也输的彻底！”
范氏集团生产的康山泉水，出的每一批货，都要经过经销商，然后才能进入到各大超市手里。
同样是一毛钱的成本，要留给经销商两毛钱，门店销售两毛钱。
一块钱的零售价，范氏集团只剩下五毛钱的利润。
而东海冰泉，完全省略了经销商这一步，派遣车队从深泉水厂运水，直接对接各个门店。
同样给门店让利两毛钱的情况下，东海冰泉加上成本一毛钱，拢共才七毛钱。
一块钱的零售价，江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱！
销售总监闻言，头低的恨不得埋在会议桌底下。
他干了几十年的销售，怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。
但是，经销商一直都是范氏集团的销售额的保障，贸然取消经销商的环节，只会带来更严重的损失。
“真是群饭桶！”
范耀见状，一拳砸在会议桌上。